陈军：拼板胶及502胶水渠道分销成就实力型大体量经销商成功经验分享：多跑动建材市场，木材市场，家具城，辅料批发城等等。时刻关注市场上的变化，切实洞察市场需求，客户关注点，切身的帮助分销商提供解决问题方案而不是只是去善后。在收集客户资料的过程中，不能只盯着做拼板胶的客户，要知道其他建材行业，或者代理砂纸砂带，刀具，板材，油漆胶粘剂的经销商也是亟待开发的潜在客户；每到一个区，市，县，镇的建材市场，都要做好相关目标客户的名片收集与记录工作，特别是重点客户密度比较集中的地方做出详细的标注，做好当地产品需求量的统计，当地卖价的详细记录，客户分类标注ABC。陈总透露：做分销商就是“有诱惑，有远见，有延